向李嘉诚学创业 (图)
2006 年最新排名显示，李嘉诚再次蝉联世界华人首富。99年那次“李嘉诚卖橙”（卖掉欧洲 Orange 电信股份 ），一笔生意净赚上千亿港元，至今仍是商业史上一笔光辉奇迹。
可针对手头只拥有十来万资金（还是人民币）的你，光是“临渊羡李嘉诚”有什么用？还不如“退而结网”吧！来看看李嘉诚白手起家，走过怎样一条轨迹，是用什么眼光来挑选创业项目的——注意，没有一种商机可以重来，也就是说，即使李嘉诚今天重来一次白手创业，也不可能再靠塑料花起家！但是，成功背后的商业逻辑却相通——所以李嘉诚重来，依然可以靠另一种符合“塑料花商业逻辑”的项目，再次挖到第一桶金。
一、切入点——商业时机最重要
李嘉诚做塑料花时，创业资金实在很少，但切入时机准确无比——当时香港经济起飞，很多中产家庭形成，对居室美化有着强烈需求。可香港人快节奏的生活方式，注定没时间去伺候真实鲜花，而李嘉诚的塑料花仿真度极高，真假难辨，因而大受欢迎。如果李嘉诚再早些，那些中产家庭没形成，自然没那个需求。而晚上二年，时机不等人，也就不需要李嘉诚再来创业了……
提示：中国大陆香薰护理品市场，目前正是切入的最好时机。去欧美、日本、台湾、香港看看就会惊讶，原来繁华商业街，到处都是香薰护理品专卖店！类似“海飞丝”“飘柔”等不分男女老少的大众化“无性别产品”，根本不是给高端白领女性使用的。而白领消费女性，正在中国大陆迅猛形成，所以香薰护理品市场，现在进入恰得其时。
二、锁定“目标客户群”越准确，才越容易成功
李嘉诚大概也认同犹太人的名言：“赚女人和小孩的钱”。所以把创业时的目标锁定在中产阶级家庭女性——特征描绘非常容易，这些女性有一定审美品味，工作压力大需要靠美来调剂，并且消费能力颇高—— OK ，仿真塑料花正好符合她们的消费诉求。目标客户群准确了，李嘉诚迅速把塑料花做得美轮美奂，而且无论色彩、造型、价格都针对性极强，最终一炮而红。
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提示：香薰护理品的目标客户，也是那些中高端的白领女性。她们的特征是消费非常感性（相对于男人的消费理性而言），而来自希腊雅典的香薰品牌“阿芙（ http://www.afu.cc/）”，除产品品质获得肯定：“亚洲纤体护肤协会www.absa.hk”评选的“最适合亚洲女性肤质综合评分第一”，更将香薰文化做到极致——无论是关于“阿芙”的书籍，还是专门的SPA音乐CD，甚至每月配合星座的手册，都将“目标客户群”锁定得牢不可摧。 |
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三、高利润才能有积累，才有机会做大
李嘉诚的“三级跳”是有严格次序的：塑料花行业只需十几万元到几十万的资金；房地产需要数千万到数亿的资金；而在全球电信市场攻城略地需要的是数百亿资金；请问，每一次起跳，没有先前的高利润积累怎么完成？所以，每次李嘉诚选择核心项目，绝不会偏离“高利润”的轨道。“薄利多销”绝不是李嘉诚的宗旨，从高档塑料花到 3G 电信，善用“厚利多销”之法宝，才是成就他今天“华人经营之神”的秘中之秘。
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最后，我们建议你仔细浏览“阿芙香薰专卖店”的官方网站， “阿芙”中国代理商承诺将专卖店开业时的营业额写进合同，做不到总部买单，让你再无后顾之忧。唯一需要担心的是：你所在城市的最好商场、最佳地段，是否已经被人抢先一步占据？！所以请现在立即点击 http://www.afu.cc/了解详情吧！
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